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城市：江苏 苏州 合作时间：2024年3月 客户行业：光伏行业智能化装备
客户需求：降低多供应商管理成本
应用产品：阻燃pvc线槽、塑料波纹管、航空插头、扎带等电气辅材
实例应用：
苏州某光伏装备有限公司主要从事光伏行业智能化装备的研发、制造、销售及服务，为客户提供光伏组件制造整线解决方案。该客户之前用的配电器材是由多家供应商来供货的，采购供应商管理和对接方面很苦恼，很浪费时间和精力，经过朋友介绍了解到稳不落配线器材可以提供一站式电气辅材解决方案，降低多供应商管理成本。
解决方案：
针对该客户的需求，稳不落销售团队先制定出针对光伏设备行业通用的解决方案，并携带技术上门拜访，深入了解客户情况和产品技术参数的要求，拜访结束后再结合实际产品要求制定升级版解决方案，通过报价、寄样和测试等一系列流程，和该合作达成合作，至今已合作1年多时间，年辅材购买量超500万。
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