客户背景：

南京能瑞电力科技有限公司作为深耕配电自动化、充电桩设施、光伏储能等领域的高新技术企业，始终以高品质产品与服务立足市场。而电气辅材作为电力设备的“毛细血管”，其品质一致性、品类完整性直接影响设备运行安全。此前，南京能瑞在电气辅材采购中面临诸多挑战，直至与江苏稳不落配线器材有限公司达成全品类合作，才实现采购效率与产品品质的双重提升。

  采购痛点：

与稳不落合作前，南京能瑞采用多渠道采购模式，分别对接各类辅材供应商，逐渐暴露出诸多问题：

采购效率低：需对接10余家供应商采购50余类辅材，流程繁琐、沟通成本高，供货周期不统一，影响生产进度；

品质难统一：不同供应商产品质量参差不齐，部分辅材存在绝缘、耐温不达标等问题，埋下安全隐患，与企业高品质定位相悖；

售后响应慢：辅材出现适配问题时，供应商相互推诿，解决方案落地滞后，导致生产停滞，影响项目交付；

为此，南京能瑞需一家具备全品类供应、严格品质管控、快速服务响应能力的辅材合作伙伴，实现一站式采购，从源头保障品质与效率。

  合作契机：

经多轮筛选，南京能瑞锁定稳不落，后者的核心优势与其实需求高度契合：

全品类覆盖：稳不落拥有6000余种电气辅材，涵盖PVC线槽、端子排、冷压端子、散热风扇等，可完全匹配南京能瑞全业务线需求，实现一站式配齐；

严苛品质管控：通过ISO9001认证，产品符合ROHS标准及多国安规认证，部分采用低烟无卤材料，绝缘、耐温性能优异，适配复杂应用场景；

专业技术服务：具备定制化解决方案能力，建立售前选型咨询与售后快速响应机制，常规产品24小时发货，配备专属项目经理保障问题及时解决。

基于品质与服务理念的共识，双方正式达成全品类合作，稳不落成为南京能瑞核心辅材供应商。

  合作成效：

合作后，稳不落组建专属团队，提供从选型、测试到供应、维护的全流程服务，成效显著：

1. 提升生产效率：供应商从10余家精简为1家，沟通成本降低60%，供货周期缩短40%；某光储充一体化项目中，快速配齐20余类辅材保障项目顺利投运；

2. 筑牢安全防线：稳不落辅材品质一致性高，合作后南京能瑞辅材相关设备故障发生率降低80%，完全符合行业安全运行要求；

3. 适配个性化需求：针对新型充电桩布线需求优化线槽设计，优先供应低烟无卤辅材适配光伏项目，助力产品符合行业标准；

4. 降低综合成本：全品类采购的规模效应结合高性价比产品与服务，使辅材采购综合成本降低，减少返工更换成本，提升盈利能力。

  南京能瑞采购负责人表示：“与稳不落的合作解决了我们的采购痛点，其全品类产品、稳定品质与快速响应，为我们的研发与交付提供了坚实保障，是重要的业务合作伙伴。”